一天，齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩， 问他：“这一框虾卖多少钱? ”
菜贩回答说50元。
齐白石又问：“我用我这幅画的虾， 换你一框虾，干不干?”
菜贩急了， 气愤地说：“你这老头脑子有病吧， 要拿你的假虾换我的真虾!
这个故事说明一个道理：对于一个不了解产品价值的客户，任何报价都是高的!相反，一个没有让客户了解产品价值的销售，大多努力都是徒劳的!要让对方了解价值而不只是价格!
许多朋友都会问：为什么我每次报价客户都嫌贵?那是因为客户不了解你能为他创造多少价值，这价值不仅仅是一套家具的价值，还包含你提供的专业知识和你提供的专业服务。
这年头买家具，总有客户问“你家的为什么这么贵”？你以为价格便宜才划算吗？错了，有时候，价格便宜的那些才是最贵的！
许多客户会问，
为什么家具和别的店一样，
你的却比较贵?
不，其实有很多不一样!
材质、质量、做工、服务......
看似挺像，其实差距大了去
你知道什么叫贵吗?
什么叫便宜吗??
价格低没效果的才叫贵，
因为浪费你的时间、金钱。
让你满怀希望最后变失望，这叫贵。
价格高但有效果，这叫便宜。
因为你付出得到回报。
既然要买那就买好家具，
不要计较那么点钱!
千万别小看买家具这件事！
买错了家具，
看着让人糟心，
去换又得费钱费心，
天天都是光棍节！
选对了家具，
看着舒心用着放心，
家人健康不受困，
心情舒畅学习事业都好了，
天天都是情人节!
所以说，
价廉质差的劣质家具，
与价贵质优的好家具，
你是应该买好家具呢，
还是好家具呢！
