一天,齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩, 问他:“这一框虾卖多少钱? ”菜贩回答说50元。齐白石又问:“我用我这幅画的虾, 换你一框虾,干不干?”菜贩急了, 气愤地说:“你这老头脑子有病吧, 要拿你的假虾换我的真虾!这个故事说明一个道理:对于一个不了解产品价值的客户,任何报价都是高的!相反,一个没有让客户了解产品价值的销售,大多努力都是徒劳的!要让对方了解价值而不只是价格!许多朋友都会问:为什么我每次报价客户都嫌贵?那是因为客户不了解你能为他创造多少价值,这价值不仅仅是一套家具的价值,还包含你提供...
发布时间:2015/9/6 14:41:49